Nhiều người lựa chọn từ bỏ sự nghiệp truyền thống và bắt đầu làm việc tự do giúp họ linh hoạt hơn để tạo ra một lối sống mà họ yêu thích, chúng ta đã thấy sự thay đổi chưa từng thấy trong cách các công ty hoạt động trên toàn thế giới.
Thuê freelancer không chỉ trở nên dễ chấp nhận hơn, mà còn hấp dẫn hơn đối với nhiều doanh nghiệp. Điều này tạo ra một cơ hội đáng kinh ngạc cho những người có kỹ năng hữu ích để bắt đầu một sự nghiệp tự do như một nghề tay trái, và cuối cùng phát triển nó thành một sự nghiệp bền vững.
More…
Ít thuế hơn, chi phí liên quan đến nhân viên thấp hơn, ít văn phòng hơn. Đây chỉ là một số lý do mà nhiều công ty đang tìm kiếm những người sáng tạo content, nhà thiết kế, nhà tiếp thị và nhà phát triển tự do để giúp phát triển doanh nghiệp của họ. Thêm vào đó, có rất nhiều trang web việc làm tự do tuyệt vời xuất hiện đáp ứng nhu cầu này ngày nay.
Vậy, làm thế nào để những người trong chúng ta, bất kể tuổi tác, những người muốn tự làm chủ thành công bắt đầu với sự nghiệp làm tự do? Vâng, lựa chọn để bắt đầu một sự nghiệp tự do là điều khả thi, thực tế và có thể đạt được nhất mà bạn có thể bắt đầu trong khi vẫn duy trì công việc hàng ngày của mình.
Tất cả chúng ta đều có những hóa đơn cần được thanh toán và những chi phí không thể bỏ qua một cách kỳ diệu chỉ sau một đêm khi chúng ta quyết định theo đuổi ước mơ của mình. Lựa chọn để trở thành một người làm tự do đi kèm với trách nhiệm lớn.
10 Bước Để Bắt Đầu Sự Nghiệp Tự Do Trong Khi Vẫn Giữ Công Việc Toàn Thời Gian Của Bạn
Trước khi bạn bắt đầu kinh doanh tự do, bạn cần phải hiểu rất rõ lý do tại sao bạn muốn bắt đầu tự do. Một khi bạn có mục tiêu hình ảnh lớn hơn trong đầu, cách bạn sử dụng lượng thời gian giới hạn của mình sẽ quyết định rất lớn đến mức độ thành công của bạn với nghề tự do.
1. Xác định mục tiêu của bạn
Nếu không xác định rõ ràng, các mục tiêu có thể đo lường dễ dàng, bạn sẽ có một khoảng thời gian rất khó khăn để đến nơi bạn muốn đến.
Bạn muốn làm tự do để kiếm thêm thu nhập?
Bạn có muốn trở thành một người làm việc tự do toàn thời gian vì những lợi ích của lối sống khi trở thành ông chủ của chính bạn?
Hoặc, bạn đang tìm cách sử dụng tự do như một bước đệm để cuối cùng đạt được một mục tiêu hoàn toàn khác?
Bất kể mục tiêu cuối cùng của bạn là gì, bạn cần phải làm cho nó thật rõ ràng. Đây là điều mà tất cả các doanh nhân hàng đầu thế giới đều đồng ý khi bắt đầu kinh doanh thành công.
Hãy dành thời gian để hiểu lý do tại sao bạn lại xem xét việc bắt đầu làm việc tự do. Bạn có muốn…
Trở thành một content creator?
Một nhà thiết kế tự do?
Một lập trình viên tự do?
Hãy chắc chắn rằng quyết định này là bước đi đúng đắn trong quá trình bạn đạt được mục tiêu lớn hơn.
Chỉ sau khi bạn có được sự rõ ràng xung quanh nơi bạn muốn tự do đưa bạn đến, bạn mới có thể bắt đầu ủng hộ các mục tiêu ngắn hạn cũng như dài hạn để đảm bảo thành công trên con đường này.
Giả sử mục tiêu của bạn là trở thành một freelancer để hoàn toàn tự làm chủ. Bạn sẽ thiết lập giờ làm việc của riêng mình và quyết định người bạn muốn làm việc cùng. Bây giờ, làm thế nào để bạn đạt được điều đó
Bạn biết rằng bạn sẽ cần phải có thu nhập tự do của mình lên mức bền vững để cho phép bạn bỏ công việc văn phòng mà không căng thẳng về việc tiền lương tiếp theo của bạn sẽ đến từ đâu.
Nguyên tắc của tôi là tôi phải đạt ít nhất 75% mức lương hiện tại để tôi có thể theo đuổi sự nghiệp freelancer của mình.
Bắt đầu với mục tiêu thu nhập tự do của bạn, dựa trên chi phí sinh hoạt, khả năng chịu rủi ro và kỳ vọng thực tế về thời gian tiết kiệm của bạn có thể duy trì cho bạn, bây giờ bạn có thể quay lại ý tưởng sơ bộ về số lượng khách hàng bạn sẽ cần, trước khi đến mức bạn có thể rời công việc văn phòng để làm việc tự do toàn thời gian.
2. Tìm một ngách thị trường có khả năng sinh lời
Giả sử bạn là một nhà thiết kế đồ họa, hoặc ít nhất bạn đã xây dựng các kỹ năng của mình với Adobe Illustrator & Photoshop trong thời gian rảnh.
Rõ ràng là có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành của bạn rằng mà sẵn sàng tính mức giá thấp hơn nhiều so với bạn, bất kể bạn làm gì. Có những người từ khắp nơi trên thế giới với chi phí sinh hoạt thấp hơn mà luôn sẵn sàng chấp nhận các hợp đồng được trả lương thấp hơn bạn. Hãy vượt qua ý tưởng cố gắng cạnh tranh về giá như một freelancer ngay bây giờ
Nó không đáng để đua với người khác xuống tận cùng đáy bể để làm việc tại nhà trên cơ sở tự do, đặc biệt là khi các trang web như Fiverr, Upwork hoặc các trang web việc làm tự do khác đã có vô số lựa chọn cho các dịch giả tự do giá rẻ.
Bằng cách dành thời gian để tìm một thị trường thích hợp cho công việc tự do của bạn giống như bạn chọn một blog thích hợp để viết blog, bạn nên tích cực tìm kiếm một ngành và loại khách hàng coi trọng chất lượng. Khi bạn ở một không gian cạnh tranh về chất lượng, bạn sẽ thay đổi hoàn toàn cách bạn bán dịch vụ của mình. Bạn sẽ cạnh tranh về giá trị chứ không phải giá cả
Thay vì thực hiện bất kỳ dự án thiết kế đồ họa nào theo cách của bạn, hãy chọn chỉ tập trung vào thiết kế đồ họa thông tin cho blog khởi nghiệp hoặc viết sách điện tử cho các công ty công nghệ doanh nghiệp.
Chọn một ngách thực sự khiến bạn quan tâm và tập trung vào việc trở thành nhà thiết kế giỏi nhất trong ngách đó. Khi bạn đã xây dựng các kỹ năng của mình đến một mức độ mà bạn có thể tự tin, thì bạn đã sẵn sàng bắt đầu freelance và tìm kiếm khách hàng lý tưởng của mình.
Khi bạn đã biến mình thành vô giá trong thị trường ngách của mình, bạn sẽ có một nền tảng để bạn có thể mở rộng công việc tự do của mình theo bất kỳ hướng nào bạn thích trong tương lai. Thay vì nhấn mạnh về cách bạn sẽ đi từ bước 0 đến 100, hãy thực hiện tự do từng bước nhỏ một.
3. Xác định khách hàng mục tiêu của bạn
Cũng quan trọng như việc tìm kiếm một ngách có khả năng sinh lời, là thu hút đúng loại khách hàng của bạn.
Khi bạn chỉ mới bắt đầu công việc tự do của mình, thật tốt khi có thêm một chút cách tiếp cận nhanh chóng để có được một vài khách hàng. Đặt ra một số giả định ban đầu về người bạn muốn làm việc cùng, nhắm mục tiêu trước và sau khi làm việc với một vài người trong số họ, bạn sẽ phát triển ý thức rất rõ ràng về việc bạn có muốn tiếp tục theo đuổi các khách hàng tương tự hay không.
Kể từ khi bắt đầu làm tự do, tôi đã sàng lọc hồ sơ khách hàng mục tiêu của mình theo thời gian để chỉ khớp với hai loại hình kinh doanh rất cụ thể. Các công ty khởi nghiệp công nghệ tăng trưởng cao và những người có ảnh hưởng kinh doanh với các thương hiệu cá nhân được thiết lập tốt.
Những lý do chính khiến tôi thu hẹp sự tập trung vào công việc kinh doanh tự do của mình cho đến nay là vì tôi làm việc tốt nhất với những loại khách hàng này. Tôi đã xây dựng danh tiếng của mình trong thị trường ngách của tôi.
Đây là một quyết định khó khăn để đưa ra lúc đầu, bởi vì nó có nghĩa là quay lưng với rất nhiều doanh nghiệp. Tuy nhiên, quá trình thu hẹp khách hàng mục tiêu mà bạn làm việc tốt nhất, sẽ giúp bạn đạt được kết quả tốt hơn nhiều trong thời gian dài. Một khi bạn có một vài khách hàng sẵn sàng ủng hộ bạn, động lực sẽ thực sự tăng lên.
Chúng ta cạnh tranh về giá trị, không phải giá cả. Đặc biệt là khi bạn có một khoảng thời gian rảnh rất hạn chế, bạn cần phải chắc về khả năng của bạn để mang lại kết quả chất lượng cao nhất cho khách hàng.
Mục tiêu của bạn là xây dựng uy quyền của mình và cuối cùng được coi là nguồn lực cho một loại khách hàng cụ thể.
Bằng cách thu hút tốt đến một phân khúc hẹp, khách hàng mục tiêu của bạn sẽ có một con đường rất nhanh để quyết định rằng bạn là người tốt nhất để giúp họ trong các dự án của họ.
Để xác định loại khách hàng mục tiêu tốt nhất khi bạ n bắt đầu kinh doanh tự do, hãy tự hỏi mình ba câu hỏi sau:
– Những doanh nghiệp nào sẽ tìm thấy dịch vụ của tôi hữu ích?
– Những doanh nghiệp nào có thể đủ khả năng trả giá cho dịch vụ của tôi?
– Ai là người ra quyết định trong các doanh nghiệp này và tôi có thể tìm hiểu gì về nhân khẩu học và sở thích của họ? Tôi có thể tìm cách kết nối với họ ở cấp độ cá nhân không?
Với các khách hàng mục tiêu của tôi, các nhóm khởi nghiệp nhỏ hơn và các nhà sáng lập có thương hiệu cá nhân, họ có thể ngay lập tức liên quan đến tôi vì mối quan hệ cá nhân của tôi với các công ty khởi nghiệp và sẽ tự nhiên bắt kịp với chiến lược tiếp thị nội dung của tôi.
4. Đặt giá cho dịch vụ của bạn
Hãy nhớ rằng, bạn cần định giá bản thân dựa trên giá trị bạn cung cấp, không dựa trên những gì đối thủ của bạn đang tính phí.
Là một content writer, tôi viết những bài viết chuyên sâu, được nghiên cứu kỹ lưỡng cho khách hàng của mình. Hầu hết nội dung của tôi nằm trong khoảng 1.500 – 2.500 từ mỗi phần và được thiết kế để xếp hạng tốt trong kết quả tìm kiếm. Điều này cực kỳ có giá trị đối với hầu hết các doanh nghiệp. Cho nên giá mà tôi đưa ra là thỏa đáng với công sức mà tôi bỏ ra.
Đừng tính phí quá cao so với giá trị của bạn, nhưng cũng đừng bao giờ đánh giá thấp những gì bạn làm cho khách hàng của bạn.
Họ sẽ thuê một người nào đó để giúp đỡ trong các dự án của họ, vì vậy, vấn đề là bạn phải cho họ thấy bạn là người phù hợp để giúp đỡ họ. Giá trở thành mối quan tâm thứ yếu, nếu họ đã được thuyết phục rằng bạn là người tốt nhất cho công việc.
5. Xây dựng một trang web cá nhân
Một website là ấn tượng đầu tiên mà một khách hàng tiềm năng sẽ có về bạn, phong cách, công việc của bạn và các khách hàng trước đây (hoặc các công ty) mà bạn đã làm việc.
Bạn cần truyền đạt hiệu quả các dịch vụ bạn cung cấp và họ là ai. Ngoài ra, bạn cần chỉ ra cho họ thấy lý do tại sao bạn là người tốt nhất cho loại công việc này, cho các khách hàng bạn muốn làm việc cùng.
Các thông tin cơ bản mà trang web của bạn cần có như:
– Truyền đạt các ví dụ chuyên môn & hiển thị công việc của bạn.
– Liệt kê thông tin liên lạc của bạn và thể hiện cá tính của bạn.
– Làm nổi bật các kỹ năng, giáo dục và thành tích có liên quan của bạn.
– Hiển thị lời chứng thực (ngay cả khi họ từ các đồng nghiệp hoặc ông chủ cũ khi bạn mới bắt đầu).
– Có các cập nhật thường xuyên cho thấy sự phát triển của bạn, khách hàng mới và công việc mẫu được cập nhật.
Khi bạn đang phát triển trang web của mình, hãy tìm những người làm việc tự do khác trong lĩnh vực của bạn và lấy cảm hứng từ họ để khám phá cách họ định vị bản thân, xây dựng các đề xuất giá trị của họ và xây dựng sự nghiệp freelancer của họ.
6. Tạo ví dụ về những gì bạn có thể cung cấp trên trang web của bạn
Bạn muốn trang web của bạn phục vụ như là một điểm đến để thể hiện chuyên môn của bạn.
Với ý nghĩ đó, một trong những cách tốt nhất để thể hiện bạn là chuyên gia trong lĩnh vực của mình, là thường xuyên xuất bản nội dung, hình ảnh hoặc video mới (tùy thuộc vào phương tiện nội dung bạn làm việc) mà khách hàng mục tiêu của bạn sẽ bị ấn tượng.
Khi bạn đã hiểu khách hàng cần gì, hãy tạo các ví dụ về loại nội dung chính xác đó, như thể bạn được thuê để sản xuất nó, cho trang web của riêng bạn.
Nếu bạn là một content creator, thì các bài đăng trên website của bạn cần nói lên chất lượng công việc mà bạn sẽ tạo ra cho khách hàng. Đối với các nhà thiết kế, điều tương tự cũng xảy ra – đảm bảo hình ảnh bạn giới thiệu trên trang web của bạn là đại diện cho phong cách bạn muốn tạo cho khách hàng tương lai của mình.
7. Cẩn thận lựa chọn khách hàng đầu tiên của bạn
Bởi vì bạn có rất ít thời gian để tìm kiếm khách hàng mới khi bạn bắt đầu công việc tự do, bạn cần tận dụng tối đa các khách hàng bạn mang về.
Tôi thường chỉ giữ lại 2 khách hàng cho mình tại một thời điểm. Nó không phải vì thiếu các yêu cầu công việc, mà vì tôi đã chọn phân bổ thời gian tự do hạn chế của mình cho hai khách hàng này phù hợp nhất với các khách hàng tương lai mà tôi muốn làm việc cùng
8. Đề cập đến khách hàng tiềm năng trong nội dung của bạn
Trong mỗi phần nội dung tôi tạo trên blog của mình, tôi thường xuyên đề cập đến các thương hiệu, công ty và cá nhân mà tôi thấy mình có khả năng làm việc.
Ngay cả khi tôi chưa sẵn sàng tiếp nhận khách hàng mới hoặc thậm chí tôi chưa đủ điều kiện để thực hiện các giao dịch lớn như vậy, thì cũng không bao giờ là quá sớm để bắt đầu xây dựng thiện chí và đặt tên của bạn trước những người phù hợp.
Lên kế hoạch nội dung bạn dự định tạo cho trang web của bạn trong vài tuần tới và giữ một danh sách đang hoạt động của các công ty bạn muốn làm nổi bật bất cứ khi nào có thể. Sau đó, một khi bạn xuất bản một cái gì đó đề cập đến họ, hãy dành vài phút để tiếp cận và cho họ biết về nó.
Hầu như mỗi khi tôi làm điều này, người tôi gửi email trả lời rất nhanh với lời cảm ơn, họ sẽ thường chia sẻ nó thông qua các kênh xã hội của công ty.
Cho dù cuối cùng tôi có làm việc với họ hay không, thì tôi vẫn có một người bạn mới và đây là một mối quan hệ có thể giúp ích tôi trong tương lai. Biết đâu đấy.
9. Học cách mời chào bản thân
Nếu bạn muốn bắt đầu làm việc tự do, bạn cần phải biết cách tự quảng cáo cho mình. Nó là một tài sản mà giá trị của nó sẽ có giá trị bằng vàng trong nhiều năm tới.
Cho dù bạn có kỹ năng như thế nào trong nghề của mình, nếu bạn muốn biến các kỹ năng của mình thành công việc tự do, bạn cần có khả năng truyền đạt những thế mạnh đó và chuyển đổi các cuộc hội thoại của mình thành tiền mà khách hàng phải trả cho bạn.
Dưới đây là những điều cơ bản để tạo ra một lời mời chào bản thân hiệu quả:
– Tạo một lời mở đầu mạnh mẽ với một email đã cung cấp giá trị to lớn và cho thấy bạn đã làm được những gì.
– Bán điểm mạnh của bạn.
– Dự đoán và trả lời bất kỳ câu hỏi có thể đưa ra.
– Dựa vào các mẫu công việc liên quan và các dự án trong quá khứ để thể hiện chuyên môn của bạn.
– Sử dụng một bố cục hấp dẫn trực quan cho đề xuất của bạn.
10. Đừng trộn lẫn công việc toàn thời gian của bạn với freelancer
Đừng làm bất cứ điều gì để gây nguy hiểm cho việc làm toàn thời gian của bạn, vì bạn vẫn cần nó để duy trì trong khi bạn phát triển công việc tự do của mình.
Có rất nhiều thứ bạn muốn tránh bao gồm:
– Vi phạm bất kỳ hợp đồng hoặc thỏa thuận nào mà bạn đã ký với chủ lao động.
Làm việc freelancer của bạn trong thời gian của công ty (nghiêm túc KHÔNG làm điều này).
– Sử dụng tài nguyên của công ty, máy tính hoặc trả tiền cho các công cụ làm việc củ riêng bạn.
– Và nhiều hơn nữa.
Tạm Kết
Bây giờ bạn đã có một sự hiểu biết về cách bắt đầu làm việc tự do. Tôi tin rằng tất cả mọi người (đặc biệt là millennials) nên làm việc tự do bên cạnh công việc văn phòng. Đó là một trong những quyết định tốt nhất mà tôi đã từng đưa ra cho đến hiện tại.